In de wereld van B2B-marketing is LinkedIn een ongeëvenaard platform voor het genereren van zakelijke leads en relaties. Wanneer je LinkedIn combineert met HubSpot, ontstaat er een krachtige combinatie om niet alleen leads te genereren maar ook effectief op te volgen en op termijn om te zetten in klanten. In deze blog ontdek je hoe LinkedIn en HubSpot jouw op weg kunnen helpen van lead naar SQL (Sales Qualified Lead).

Stap 1: Optimaliseer je LinkedIn profiel
Je eerste stap is ervoor te zorgen dat zowel je persoonlijke als bedrijfsprofielen op LinkedIn professioneel en aantrekkelijk zijn. Dit begint met een heldere profielfoto en omgslag banner die je merkidentiteit versterken. Zorg voor een pakkende headline die meteen duidelijk maakt wat je doet en welke waarde je biedt. Voeg een uitgebreide samenvatting toe waarin je je expertise en diensten beschrijft, en zorg ervoor dat je bedrijfspagina up-to-date is met actuele informatie zoals je website, contactinformatie, komende events of laatste organisatie- of branche updates. Tot slot is het raadzaam om zoekwoorden te implementeren op je LinkedIn-bedrijfspagina. Zo zorg je ervoor dat je pagina verschijnt wanneer mensen zoeken in LinkedIn naar bedrijven en diensten zoals die van jou.

Stap 2: Creëer waardevolle content
Content is de sleutel tot succes op LinkedIn. Door regelmatig waardevolle content te delen, positioneer je jezelf als een kennisleider in je sector. Dit straalt niet alleen autoriteit uit maar zorgt ook sneller voor extra bereik. Denk aan blogposts over branchetrends, video’s die complexe onderwerpen verduidelijken of webinars die jouw expertise in de praktijk laten zien. Ook bij weinig content capaciteit zijn er veel mogelijkheden, denk bijvoorbeeld aan infographics, klantreviews of klantcases. Regelmatige interactie met je doelgroep of branchegenoten door middel van likes, reacties en shares helpen bij het opbouwen van betrokkenheid en het uitbreiden van je netwerk.

Stap 3: Gebruik LinkedIn Ads voor gerichte leadgeneratie
De advertentiemogelijkheden van LinkedIn zijn uitstekend voor het bereiken van de juiste doelgroep. Met functionaliteiten als gesponsorde content en InMail-campagnes kun je specifieke sectoren, functies en bedrijfsgroottes targeten. Ideaal voor jouw ABM aanpak of het verfijnen van je doelgroep. Bovendien maken LinkedIn Lead Gen Forms het eenvoudig voor gebruikers om hun gegevens in te vullen, wat de drempel tot leadgeneratie verlaagt en hiermee de kans op conversie verhoogt. TIP: Begin direct met het opzetten van A/B testen om je campagnes te optimaliseren. Houd hierbij focus op je advertentie doel en de KPI’s waarop je wilt sturen (zoals bijvoorbeeld het conversiepercentage).

Stap 4: HubSpot: Van lead naar klant

Nadat je leads hebt gegenereerd via LinkedIn is het belangrijk om deze effectief op te volgen. Hier komt HubSpot in beeld als een krachtige tool voor leadmanagement.

• Naadloze Integratie met LinkedIn
  De integratie tussen LinkedIn en HubSpot zorgt ervoor dat leads door de automatische data-synchronisatie direct in je CRM-systeem worden geïmporteerd. Hierdoor kun je snel op leads reageren en zijn handmatige imports verleden tijd. Bovendien verrijkt HubSpot automatisch je gegevens met extra informatie zoals bedrijfsdetails en contactgeschiedenis waardoor je een completer beeld van je leads krijgt.

• Effectieve lead scoring en segmentatie
  Met HubSpot kun je je leads prioriteren op basis van hun betrokkenheid en potentiële waarde door middel van lead scoring. Dit stelt je in staat om de juiste leads op het juiste moment te benaderen. Ook kun je op deze manier betere kwaliteit leads aanleveren bij je sales collega’s (zij bij, jij blij!). Tot slot kun je door gebruik te maken van segmentatie je communicatie personaliseren en gerichte campagnes maken die specifiek inspelen op de behoeften van verschillende klantsegmenten.

• Automatisering en Follow-up
  Een van de grootste voordelen van HubSpot is de mogelijkheid om je follow-up volledig te automatiseren. Met workflows kun je geautomatiseerde e-mailreeksen instellen die leads op het juiste moment met de juiste relevante informatie bereiken. Daarnaast kun je taken en herinneringen instellen voor je sales team om leads op te volgen tijdens cruciale momenten in hun buyer journey.

De kracht van LinkedIn en HubSpot

De naadloze integratie tussen LinkedIn en HubSpot biedt veel mogelijkheden voor B2B-leadgeneratie en -opvolging. Met LinkedIn kun je gerichte leads genereren en verrijken waarna HubSpot je helpt om deze leads efficiënt te beheren en om te zetten in klanten. Door beide tools te combineren, maximaliseer je je kansen op succes en til je je B2B-strategie naar een hoger niveau.

Benieuwd naar de mogelijkheden van LinkedIn, HubSpot of een combinatie van die twee? Wij denken graag met je mee!