Account Based Marketing
Gerichte groei bij je ideale accounts.
Richt je commerciële inspanningen op klanten die écht waarde opleveren. Met Account Based Marketing vergroot je focus, relevantie en slagingskans. Leadscope helpt je een ABM-programma op te zetten of uit te bouwen dat past bij je ambities.
.png)
.png)
De leads stromen binnen, maar je pipeline te leeg?
Veel B2B bedrijven investeren fors in marketingcampagnes, maar zien dat vooral terug in dashboards, niet in deals. Als je buyer journey complex is en je DMU breed, is pure lead generatie zelden effectief.
- Je campagnes leveren leads op, maar niet bij de juiste accounts
- Je raakt één contactpersoon, terwijl de rest van de DMU buiten beeld blijft
- Je bent afhankelijk van dure kanalen als Google ads, met hoge CPL als gevolg
- De kwaliteit van je leads is laag: niet in-market, niet sales-ready
- Marketing en sales jagen elk hun eigen targets na en dat kost je deals
Herkenbaar?
Een ABM-strategie is niet geschikt voor ieder bedrijf
ABM komt in meerdere vormen en maten, van een 1 to 1 aanpak, tot 1 to few en 1 to many. Maar hoe weet je of ABM de juiste aanpak is voor jouw bedrijf?
✅ Account Based Marketing is voor jou als:
- Je complexe producten of diensten verkoopt
- Je customer lifetime value> €50.000 is
- Je je richt op mid-market of enterprise accounts
- Je sales cycles lang zijn
- Je meerdere stakeholders moet overtuigen
🚫 Account Based Marketing is niet voor jou als:
- Je product/market fit nog niet bewezen is
- Je klantwaarde laag is
- Je geen intern salesteam hebt
- Je korte sales cycles hebt
ABM in de praktijk
Dit is wat het oplevert.
Leadgeneratie leverde te weinig in-market leads op en raakte de DMU onvoldoende. Met een gerichte ABM-aanpak bouwden we aan vertrouwen binnen key accounts. Resultaat: +125% op de beoogde opportunity value en 75% meer bedrijven van longlist naar shortlist. Door hypergerichte campagnes en relevante content werd de volledige buying committee geactiveerd — met zichtbare impact op de pipeline.
Dun & Bradstreet
Signal Based Marketing
Met ABM ‘flippen’ we de funnel. Het gaat niet om MQL’s of SQL’s. Niet om zoveel mogelijk leads. Het draait om de accounts die je écht wilt winnen, laten groeien of behouden.
Met ABM richt je je marketinginspanningen 100% op de juiste doelgroep. Geen verspilling van tijd, budget of aandacht, maar gerichte activatie op basis van data, intentie en gedrag.
Door signalen uit campagnes, intentdata en klantinteracties te delen met je salesteam, ontstaat er één lijn in timing, boodschap en benadering. Zo ontstaat échte alignment, maak je van marketing een strategische aanjager van sales en weet je dat je markt aan het winnen bent.
Start een pilot ↑
Het Leadscope ABM Playbook
We helpen je een ABM-aanpak ontwikkelen die past bij de volwassenheid van jouw organisatie, klantdynamiek en groeifase. Van scherpe positionering tot concrete activatie. Geen standaard playbook, maar een programma op maat. Gebaseerd op jouw doelen, data en DMU en ónze ervaring, methodologie en best practices.
Onze aanpak is modulair opgebouwd:
🔍 Deepdive
We analyseren je ICP, DMU, buying cycle en ABM maturity. Op basis van je ambities, resources, data, processen en klantinzichten werken we je ABM playbook uit. Business case gedreven.
🧱 Fundament
Afhankelijk van je ABM maturity, bouwen we aan de juiste basis: datastromen, tooling, processen en samenwerking tussen marketing en sales.
🚀 Test. Learn. Scale.
Via demand campagnes, sales enablement en buyer journey content zetten we gericht druk op je key accounts. Wat werkt, schalen we.
Zo groeit je ABM-programma mee met je ambities.
Zo werken we samen aan ABM-succes
Multidisciplinair team, één aanspreekpunt
Bij Leadscope werk je met een vast kernteam met aan het hoofd jouw eigen Client Service Lead. Hij of zij bewaakt de koers en voortgang van je programma en stuurt de overige teamleden aan. Ook aan jouw kant verwachten we een ABM programma lead voor korte lijnen.
Strategisch onderbouwde kwartaalplanningen
Onze werkwijze is gebaseerd op buyer insights, account intelligence en een sterke samenwerking tussen marketing en sales. In sprints van een kwartaal werken we samen aan duidelijke prioriteiten gekoppeld aan heldere OKRs.
Wat we van jou verwachten
Commitment, capaciteit binnen je sales team en de wil om te bouwen aan commercieel succes.
Klaar voor ABM?
.webp)
Veelgestelde vragen over Account Based Marketing
-
Is Account Based Marketing geschikt voor mijn organisatie?
ABM is vooral effectief voor B2B-bedrijven met hoge klantwaarde, lange salestrajecten en meerdere besluitvormers in de DMU. Twijfel je? Dan onderzoeken we samen of een gerichte aanpak jouw groeipotentieel kan versterken.
-
Wat is het verschil tussen ABM en demand generation?
Demand gen richt zich op het creëren van brede vraag in de markt. ABM focust op gerichte impact bij specifieke, strategische accounts. Beide versterken elkaar, maar met ABM kies je bewust voor minder ruis en meer relevantie.
-
Hoe meten we ABM succes?
De primaire KPI’s voor onze ABM programma’s zijn Account engagement, meetings met DMU-leden, Pipeline Influenced, Sales Velocity en Close rates. Geen vanity metrics als MQLs dus.
-
Hoe snel zie je resultaat met ABM?
ABM is geen sprint, maar een doordachte aanpak die bijdraagt aan pipelinekwaliteit en winrate. Vaak realiseren we binnen 6-12 maanden de eerste pipeline-impact, afhankelijk van de complexiteit van je markt en de lengte van je buying cyles.
-
Wat kost een ABM programma?
De vraag die iedereen heeft! Het antwoord is echter niet zo gemakkelijk te geven. Dat is namelijk helemaal afhankelijk van de complexiteit van je business, je target accounts en de expertise die je in huis hebt. Daarom draaien wij de vraag om: wat mag het binnenhalen van een target account je kosten? Op basis daarvan werken we een business case uit en geven we het programma weer. Goed om te weten: de Deepdive fase is vast en gebudgetteerd op 18,5K.
-
Hoe ziet een ABM team eruit?
Afstemming tussen marketing en sales is essentieel. Wij werken met de volgende rollen binnen een standaard ABM team: ABM-strateeg, Campaign Manager/Demand Marketeer, (Creative) Content Marketeer, Performance Marketing Specialist, Marketing Ops specialist, Account Executive/Sales, Inside Sales of Business Development Rep, Event Manager. Moet jij ze allemaal in huis hebben? Nee. Op basis van wat je al in huis hebt, vullen onze specialisten jullie team aan op marketingvlak. Of leiden we je mensen op.
-
Wat heb ik nodig om met ABM te starten?
Een duidelijke ICP (ideal customer profile), inzicht in je DMU en een commerciële ambitie. De rest, tooling, data, content en campagnes, bouwen we samen op in fases.
-
Hoe combineer ik ABM met mijn bestaande campagnes?
ABM is geen vervanging, maar een aanvulling. We kijken samen waar je de meeste waarde haalt: full-funnel campagnes voor brede zichtbaarheid, en ABM voor focus op strategische accounts. In de Deepdive analyseren we je huidige marketinginspanningen. Wat rendeert, nemen we mee in de ABM aanpak.
-
Wat levert ABM mij concreet op?
Betere conversieratio’s, hogere dealwaarden, kortere salescycli én sterkere klantrelaties. Tijdens de Deepdive fase werken we een concrete business case voor je uit op basis van alle verzamelde input.
Veelgestelde vragen over Demand Generation
Wat is het verschil tussen Demand Generation en Lead Generation?
Leadgen stuurt op directe conversie. Vaak is dit een emailadres of telefoonnummer van iemand in je doelgroep. De uitdaging is dat leads vaak hoger in de funnel zitten, en dus niet klaar zijn om met sales in gesprek te gaan. Demand Gen bouwt aan herkenning, merkvoorkeur en vraag. zodat de juiste leads uiteindelijk ‘vanzelf’ converteren.‘Hand raisers’ noemen we dat; mensen die graag met je sales het gesprek aan gaan.
Help! Ons team wordt afgerekend op leads! En nu?
Je bent niet de enige, dat zien we nog vaak in B2B. Maar ook dat puur sturen op leads steeds minder goed werkt. Als de targets van je salesteam onder druk staan, of je conversie van lead naar klant dramatisch is, weet je genoeg. Vaak tonen we gemakkelijk aan dat de business case voor Demand Gen een no-brainer is. We helpen je jouw directieteam te overtuigen.
Hoe lang duurt het voor Demand Generation werkt?
Dat verschilt per markt en buyer journey, maar je ziet vaak binnen 2-3 maanden effect op bereik en merk. Structurele groei bouw je op met ritme en consistentie. Het effect op je pipeline is zichtbaar binnen 12 maanden.
Is Demand Generation geschikt voor kleine B2B-teams?
Ja. Juist dan is het belangrijk om focus aan te brengen en je content slim te hergebruiken. Kleine teams profiteren vaak het meest van een heldere Demand Gen strategie.
Moet ik hiervoor al veel content hebben?
Niet per se. We starten vaak met een content audit, hergebruik en herpositionering. Je hoeft niet meteen alles opnieuw te maken. Wat al werkt hergebruiken we in een op maat gemaakte contentstrategie die past bij je doelstellingen.
Hoe werken jullie samen met ons salesteam?
We stemmen campagnes af op buyer intent en koopfasen. Sales krijgt realtime inzicht in wie engaged is en wanneer een gesprek kansrijk is. Hiervoor gebruiken we tools als HubSpot. We maken vaak gebruik van een Employee Ambassadors en Thought Leaders binnen het sales- of leadership team. De samenwerking tussen sales en marketing is een belangrijke succesfactor voor onze aanpak.
Wat kost een Demand Gen programma bij Leadscope?
De vraag die iedereen heeft! Het antwoord is echter niet zo gemakkelijk te geven. Dat is namelijk helemaal afhankelijk van de complexiteit van je business, je doelgroep en de expertise die je in huis hebt. Daarom draaien wij de vraag om: wat mag het binnenhalen van een nieuwe klant je kosten? Op basis daarvan werken we een business case uit en geven we het programma weer. Goed om te weten: de Deepdive fase is vast en gebudgetteerd op 18,5K.