Revenue Operations
Want versnellen begint met verbinden.
Revenue Operations (RevOps) is de strategische schakel tussen marketing, sales en service. Geen losse silo’s meer, maar één geïntegreerde operatie. Ondersteund door slimme processen, uniforme data en schaalbare technologie. Zo werk je efficiënter, maak je betere keuzes en benut je groeikansen optimaal.
Met HubSpot als centrale cockpit, inclusief CRM, sales- en marketing automatisering, helpt Leadscope je om silo’s te doorbreken, systemen te verbinden en commerciële prestaties structureel te verbeteren.
.png)
.png)
Regie op resultaat
Je commerciële apparaat draait op volle toeren. Maar je ambities reiken verder dan wat je realiseert. Om je doel te bereiken, moet je weten aan welke knoppen je moet draaien. RevOps brengt inzicht, structuur en regie in je commerciële proces.
- Je weet niet welke campagnes écht bijdragen aan omzet
- Sales mist signalen en context. Opvolging blijft liggen
- Klantinteractie is vaak ad-hoc en ongestructureerd
- Je hebt weinig zicht op sales teams en hun opvolging
- Service is een kostenpost in plaats van een profit center
- Forecasting is onbetrouwbaar en tijdrovend
Herkenbaar? Laat je CRM voor je werken.
RevOps in de praktijk
Dit is wat het oplevert.
TreebyTree legde op ad hoc wijze relaties met potentiële B2B klanten, maar miste tijd en overzicht om leads gestructureerd op te volgen en opportunities te managen. Hierdoor bleven kansen onbenut en bleef groei achter op de doelstelling. Door sales en marketing te verbinden, werd de sales efficiency verdubbeld binnen 6 maanden.
TreebyTree
"Leadscope heeft HubSpot binnen tijd en budget professioneel ontworpen, geïmplementeerd en operationeel gemaakt. Van eerste verkenning tot oplevering was het team proactief, betrokken en consistent. Wat ze beloven, maken ze waar – in aanpak, levering en kwaliteit. Voor elke organisatie die worstelt met traditionele sales is een gesprek met Leadscope meer dan de moeite waard."
Jeroen Ketting, CEO TreebyTree
AI-ready met Revenue Operations
Als je processen, data en tooling goed op elkaar zijn afgestemd, kun je de volgende versnelling inzetten: AI. Revenue Operations creëert de structuur én de datakwaliteit die nodig zijn om AI slim in te zetten.
Denk aan AI-gedreven lead scoring, slimme voorspellende modellen voor je forecast, automatische signalering van churn risico's of gepersonaliseerde opvolging op basis van gedrag. Geen black box, maar een commerciële operatie die leert, optimaliseert en opschaalt. Gevoed door data, gestuurd door AI.
Wil je weten hoe AI je commerciële operatie kan versterken?
Het Leadscope HubSpot RevOps Playbook
We helpen je een RevOps strategie te ontwikkelen die past bij de digitale volwassenheid van jouw organisatie.
Onze aanpak is modulair opgebouwd:
🔍 Blueprint
We starten met een grondige analyse van je commerciële proces. We brengen je CRM data model, tech landschap, dashboards en teamstructuur in kaart. Waar zit ruis, overlap of gemiste kansen? Het resultaat is een heldere, implementatie blauwdruk waarmee je je commerciële operatie future-proof maakt.
Wat je krijgt: een concreet plan met prioriteiten, rollen, systeemarchitectuur en quick wins.
🧱 Implementatie
We richten HubSpot zo in dat marketing, sales en service naadloos samenwerken. Geïntegreerd met de rest van je systemen. We stroomlijnen je lead management, sales- en after sales proces. Handmatig werk wordt geautomatiseerd, inzichten komen samen op één plek. En je teams weten precies wat wanneer van hen verwacht wordt.
Wat je merkt: minder gedoe, snellere opvolging, meer regie.
🚀 Optimalisatie
Meten is weten. Daarom bouwen we dashboards om continu te sturen op je commerciële KPI’s. We monitoren wat werkt en ontdekken waar frictie zit. We verbeteren processen doorlopend en rollen nieuwe functionaliteit uit. Samen met jouw interne Admin. Zo blijft je operatie altijd in beweging.
Wat je wint: een operationeel model dat groeit met je ambities.
Zet de eerste stap naar een slimme commerciële operatie
Zo werken we samen aan RevOps
Multidisciplinair team, één aanspreekpunt
Bij Leadscope werkt je met een vast kernteam met aan het hoofd jouw eigen RevOps strateeg. Hij of zij bewaakt de koers en voortgang van je programma en stuurt de overige teamleden aan. Van HubSpot specialisten tot integratie experts. Ook aan jouw kant verwachten we een project manager voor korte lijnen.
Go-live binnen 100 dagen
Onze werkwijze is gebaseerd op het realiseren van quick wins, maar met oog voor de lange termijn. Dat betekent dat we je teams binnen 100 dagen ge-onboard én getraind hebben op HubSpot. Zo zie je snel de eerste resultaten van je investering. Hierna blijven we je ondersteunen waar nodig, totdat je teams volledig zelfredzaam zijn.
Wat we van jou verwachten
Drive om te veranderen. RevOps is méér dan een tech project. Het heeft impact op de werkwijze van je volledige commerciële operatie. En dus verwachten we input van jouw commerciële teams én de drive van je primaire stakeholders om je teams te motiveren om verandering te omarmen.
Klaar voor Revenue Operations?
.webp)
Veelgestelde vragen over Revenue Operations
-
Wat is Revenue Operations precies?
RevOps is een strategische benadering die marketing, sales en service samenbrengt tot één geïntegreerde operatie. Door processen, data en tooling silo-overstijgend te verbinden, ontstaat een efficiëntere commerciële organisatie die sneller en slimmer kan groeien. Het doel van Revenue Operations? Aan de voorkant sneller, efficiënter en kosteneffectiever klanten werven - en aan de achterkant omzetkansen signaleren en benutten om klantwaarde te vergroten.
-
Voor wie is RevOps geschikt?
RevOps is interessant voor B2B-bedrijven met groeiambitie, meerdere commerciële teams, en een behoefte aan meer overzicht en regie. Zeker als je werkt met een langere buyer journey, complexe DMU of meerdere tools, biedt RevOps veel voordeel.
-
Heb ik HubSpot nodig voor RevOps?
Niet per se. Maar een platform zoals HubSpot maakt het wél een stuk makkelijker om je data en processen te integreren. Leadscope is officieel gecertificeerd HubSpot partner. We gebruiken bij voorkeur HubSpot als centrale cockpit, maar we denken altijd vanuit jouw organisatie en doelen.
-
Waarom kiest Leadscope voor HubSpot?
Omdat HubSpot als geen ander past bij de filosofie achter Revenue Operations. Het platform is modulair, schaalbaar en ontworpen om silo’s te doorbreken. Waar veel organisaties worstelen met versnipperde tools en datastromen, brengt HubSpot marketing, sales, service én operations samen in één centrale omgeving.
Voor ons als strategisch partner biedt dat overzicht, controle en de mogelijkheid om écht regie te voeren op commerciële prestaties. Voor jou betekent het: minder complexiteit, meer inzicht, betere samenwerking tussen teams. En vooral: meer rendement uit je commerciële inspanningen.
-
Wat betekent RevOps voor ons CRM?
Een goed ingericht CRM is onmisbaar voor Revenue Operations. Afhankelijk van je huidige proces en tech landschap bepalen we of het nodig is hier verandering in aan te brengen. Soms betekent dit dat we je huidige CRM vervangen. Soms betekent dit dat we je huidige systeem integreren.
-
Hoe snel zien we resultaat van RevOps?
Dat hangt af van je startpunt. Vaak boeken we al binnen de eerste 100 dagen quick wins op het gebied van rapportage, leadopvolging of sales forecasting. De grotere winst zit in structurele verbetering van je efficiency, samenwerking en voorspelbaarheid.
-
Wat kost Revenue Operations?
De vraag die iedereen heeft! Het antwoord is echter niet zo gemakkelijk te geven. Dat is namelijk helemaal afhankelijk van de complexiteit van je business, je processen, je huidige tech landschap en volwassenheid van je organisatie. In zijn algemeenheid zien we een positieve business case voor RevOps en HubSpot binnen 24 maanden, soms zelfs (veel) sneller.
-
Wat verandert er voor mijn teams als we met RevOps aan de slag gaan?
Iedereen weet wat er van hen verwacht wordt. Sales krijgt warmere leads, marketing weet wat werkt, en service kan proactiever schakelen. RevOps zorgt voor heldere afspraken, betere tools en efficiëntere samenwerking. Maar: huidige werkwijzen gaan vrijwel altijd (deels) op de schop. Dit betekent dat we je teams goed mee moeten nemen in de verandering in de manier waarop ze moeten werken.
Veelgestelde vragen over Demand Generation
Wat is het verschil tussen Demand Generation en Lead Generation?
Leadgen stuurt op directe conversie. Vaak is dit een emailadres of telefoonnummer van iemand in je doelgroep. De uitdaging is dat leads vaak hoger in de funnel zitten, en dus niet klaar zijn om met sales in gesprek te gaan. Demand Gen bouwt aan herkenning, merkvoorkeur en vraag. zodat de juiste leads uiteindelijk ‘vanzelf’ converteren.‘Hand raisers’ noemen we dat; mensen die graag met je sales het gesprek aan gaan.
Help! Ons team wordt afgerekend op leads! En nu?
Je bent niet de enige, dat zien we nog vaak in B2B. Maar ook dat puur sturen op leads steeds minder goed werkt. Als de targets van je salesteam onder druk staan, of je conversie van lead naar klant dramatisch is, weet je genoeg. Vaak tonen we gemakkelijk aan dat de business case voor Demand Gen een no-brainer is. We helpen je jouw directieteam te overtuigen.
Hoe lang duurt het voor Demand Generation werkt?
Dat verschilt per markt en buyer journey, maar je ziet vaak binnen 2-3 maanden effect op bereik en merk. Structurele groei bouw je op met ritme en consistentie. Het effect op je pipeline is zichtbaar binnen 12 maanden.
Is Demand Generation geschikt voor kleine B2B-teams?
Ja. Juist dan is het belangrijk om focus aan te brengen en je content slim te hergebruiken. Kleine teams profiteren vaak het meest van een heldere Demand Gen strategie.
Moet ik hiervoor al veel content hebben?
Niet per se. We starten vaak met een content audit, hergebruik en herpositionering. Je hoeft niet meteen alles opnieuw te maken. Wat al werkt hergebruiken we in een op maat gemaakte contentstrategie die past bij je doelstellingen.
Hoe werken jullie samen met ons salesteam?
We stemmen campagnes af op buyer intent en koopfasen. Sales krijgt realtime inzicht in wie engaged is en wanneer een gesprek kansrijk is. Hiervoor gebruiken we tools als HubSpot. We maken vaak gebruik van een Employee Ambassadors en Thought Leaders binnen het sales- of leadership team. De samenwerking tussen sales en marketing is een belangrijke succesfactor voor onze aanpak.
Wat kost een Demand Gen programma bij Leadscope?
De vraag die iedereen heeft! Het antwoord is echter niet zo gemakkelijk te geven. Dat is namelijk helemaal afhankelijk van de complexiteit van je business, je doelgroep en de expertise die je in huis hebt. Daarom draaien wij de vraag om: wat mag het binnenhalen van een nieuwe klant je kosten? Op basis daarvan werken we een business case uit en geven we het programma weer. Goed om te weten: de Deepdive fase is vast en gebudgetteerd op 18,5K.