Demand Generation
Creëer vraag bij de juiste beslissers.
Met Demand Generation bouw je continu aan autoriteit en vertrouwen bij je ideale klant. Zo verzeker je jezelf van een plaats op de shortlist als ze klaar zijn om te kopen. Leadscope helpt je een demand-programma op te zetten of te optimaliseren. Gericht op structurele groei.
.png)
.png)
Hoe top-of-mind is jouw merk?
Veel B2B bedrijven zitten vast in het stramien van traditionele leadgeneratiecampagnes. Maar hoeveel van die leads converteren daadwerkelijk tot klant? De stelregel is: slechts 5% van jouw potentiële markt is klaar om te kopen. Als jij niet top-of-mind bent op het moment dat ze ‘in market’ komen, is de kans op een deal verkeken.
- Je leads zijn vrijblijvend: geen urgentie, geen zin in een gesprek met sales
- Je campagnes missen ritme, consistentie of strategisch doel
- Je bent afhankelijk van dure kanalen als Google ads, met hoge CPL als gevolg
- Je salesteam moppert: wat draagt marketing nou bij?
Herkenbaar?
Demand Generation als basis voor groei
Niet elke organisatie is klaar voor Demand Generation – en dat is helemaal oké.
Deze aanpak draait om het strategisch opbouwen van merkwaarde, het vangen van koopintenties en het creëren van duurzame groei.
Klinkt dat als iets voor jou?
✅ Demand Generation is voor jou als:
- Je een complexe buyer journey hebt met meerdere stakeholders
- Je niet alleen leads wil, maar kwalitatieve gesprekken wil starten
- Je wil bouwen aan een merk dat verkoopt
- Je buyer intent wil vangen en benutten
- Je marketing wil inzetten voor voorspelbare pipelinegroei
🚫 Demand Generation is (nog) niet voor jou als:
- Je alleen op korte termijn conversie stuurt
- Je geen duidelijk ICP (ideal customer profile) hebt
- Je doelgroep te klein is om schaalbaar bereik te creëren
- Je marketing enkel als lead-generator ziet
Demand Gen in de praktijk
Dit is wat het oplevert.
Sazas wilde het merk uitbreiden naar het bredere MKB, maar liep aan tegen lage naamsbekendheid en een stagnerend aantal offerteaanvragen. Met een meerjarige demand-aanpak via social, video, display en DOOH bereikten we >300.000 beslissers. Alle merk-KPI’s verdubbelden en het aantal aanvragen steeg met +80%. Deze case bewijst: Demand Generation legt het fundament voor conversie en groei.
Sazas
Signal Based Marketing
Demand Generation is signal based: we bouwen geen content om de content, maar op basis van data en buyer intent. Thought leadership en creatieve formats vormen de basis. Geen loze zichtbaarheid, maar campagnes die vertrouwen opbouwen en koopintentie activeren.
We combineren slimme distributie met bewezen tactieken zoals retargeting, intent-based advertising en contentsequencing. En we delen signalen met sales, zodat zij op het juiste moment de juiste beslissers kunnen benaderen. Zo wordt je marketing een vliegwiel voor commerciële groei.
Het Leadscope Demand Gen playbook
In een markt waar koopgedrag snel verandert, heb je meer nodig dan losse campagnes. Je hebt een doordacht plan nodig dat aansluit op je klanten, je organisatie en je ambities. Ons playbook helpt je om gestructureerd en resultaatgericht aan de slag te gaan met vraagcreatie.
🔍 Deepdive
We analyseren je ICP, DMU, buying journey. Op basis van je ambities, resources, data, processen en klantinzichten werken we je Demand Gen playbook uit. Business case gedreven.
🧱 Fundament
We leggen de basis voor effectieve vraagcreatie: denk aan het trainen van je team in Thought Leadership en het implementeren van marketing & sales technologie. Vaak zien we hier de eerste quick wins.
🚀 Test. Learn. Scale.
Via Demand Gen en Capture campagnes en sales enablement zetten we gericht in op engagement bij jouw zakelijke doelgroep. Wat werkt, schalen we op. Afgestemd op jouw salesproces.
Zo groeit je Demand Generation
strategie mee met je ambities.
Zo werken we samen aan Demand Generation
Multidisciplinair team, één aanspreekpunt
Bij Leadscope werkt je met een vast kernteam met aan het hoofd jouw eigen Client Service Lead. Hij of zij bewaakt de koers en voortgang van je programma en stuurt de overige teamleden aan. Dat kunnen (deels) ook mensen zijn uit jouw eigen team.
Strategisch onderbouwde kwartaalplanningen
Onze werkwijze is gebaseerd op buyer insights, account intelligence en een sterke samenwerking tussen marketing en sales. In sprints van een kwartaal werken we samen aan duidelijke prioriteiten gekoppeld aan heldere OKRs.
Wat we van jou verwachten
Commitment, capaciteit binnen je marketing-en sales team en de wil om te bouwen aan commercieel succes.
Klaar om aan je merkvoorkeur te bouwen?
.webp)
Veelgestelde vragen over Demand Generation
-
Wat is het verschil tussen Demand Generation en Lead Generation?
Leadgen stuurt op directe conversie. Vaak is dit een emailadres of telefoonnummer van iemand in je doelgroep. De uitdaging is dat leads vaak hoger in de funnel zitten, en dus niet klaar zijn om met sales in gesprek te gaan. Demand Gen bouwt aan herkenning, merkvoorkeur en vraag. zodat de juiste leads uiteindelijk ‘vanzelf’ converteren.‘Hand raisers’ noemen we dat; mensen die graag met je sales het gesprek aan gaan.
-
Help! Ons team wordt afgerekend op leads! En nu?
Je bent niet de enige, dat zien we nog vaak in B2B. Maar ook dat puur sturen op leads steeds minder goed werkt. Als de targets van je salesteam onder druk staan, of je conversie van lead naar klant dramatisch is, weet je genoeg. Vaak tonen we gemakkelijk aan dat de business case voor Demand Gen een no-brainer is. We helpen je jouw directieteam te overtuigen.
-
Hoe lang duurt het voor Demand Generation werkt?
Dat verschilt per markt en buyer journey, maar je ziet vaak binnen 2-3 maanden effect op bereik en merk. Structurele groei bouw je op met ritme en consistentie. Het effect op je pipeline is zichtbaar binnen 12 maanden.
-
Is Demand Generation geschikt voor kleine B2B-teams?
Ja. Juist dan is het belangrijk om focus aan te brengen en je content slim te hergebruiken. Kleine teams profiteren vaak het meest van een heldere Demand Gen strategie. -
Moet ik hiervoor al veel content hebben?
Niet per se. We starten vaak met een content audit, hergebruik en herpositionering. Je hoeft niet meteen alles opnieuw te maken. Wat al werkt hergebruiken we in een op maat gemaakte contentstrategie die past bij je doelstellingen.
-
Hoe werken jullie samen met ons salesteam?
We stemmen campagnes af op buyer intent en koopfasen. Sales krijgt realtime inzicht in wie engaged is en wanneer een gesprek kansrijk is. Hiervoor gebruiken we tools als HubSpot. We maken vaak gebruik van een Employee Ambassadors en Thought Leaders binnen het sales- of leadership team. De samenwerking tussen sales en marketing is een belangrijke succesfactor voor onze aanpak.
-
Wat kost een Demand Gen programma bij Leadscope?
De vraag die iedereen heeft! Het antwoord is echter niet zo gemakkelijk te geven. Dat is namelijk helemaal afhankelijk van de complexiteit van je business, je doelgroep en de expertise die je in huis hebt. Daarom draaien wij de vraag om: wat mag het binnenhalen van een nieuwe klant je kosten? Op basis daarvan werken we een business case uit en geven we het programma weer. Goed om te weten: de Deepdive fase is vast en gebudgetteerd op 18,5K.
Veelgestelde vragen over Demand Generation
Wat is het verschil tussen Demand Generation en Lead Generation?
Leadgen stuurt op directe conversie. Vaak is dit een emailadres of telefoonnummer van iemand in je doelgroep. De uitdaging is dat leads vaak hoger in de funnel zitten, en dus niet klaar zijn om met sales in gesprek te gaan. Demand Gen bouwt aan herkenning, merkvoorkeur en vraag. zodat de juiste leads uiteindelijk ‘vanzelf’ converteren.‘Hand raisers’ noemen we dat; mensen die graag met je sales het gesprek aan gaan.
Help! Ons team wordt afgerekend op leads! En nu?
Je bent niet de enige, dat zien we nog vaak in B2B. Maar ook dat puur sturen op leads steeds minder goed werkt. Als de targets van je salesteam onder druk staan, of je conversie van lead naar klant dramatisch is, weet je genoeg. Vaak tonen we gemakkelijk aan dat de business case voor Demand Gen een no-brainer is. We helpen je jouw directieteam te overtuigen.
Hoe lang duurt het voor Demand Generation werkt?
Dat verschilt per markt en buyer journey, maar je ziet vaak binnen 2-3 maanden effect op bereik en merk. Structurele groei bouw je op met ritme en consistentie. Het effect op je pipeline is zichtbaar binnen 12 maanden.
Is Demand Generation geschikt voor kleine B2B-teams?
Ja. Juist dan is het belangrijk om focus aan te brengen en je content slim te hergebruiken. Kleine teams profiteren vaak het meest van een heldere Demand Gen strategie.
Moet ik hiervoor al veel content hebben?
Niet per se. We starten vaak met een content audit, hergebruik en herpositionering. Je hoeft niet meteen alles opnieuw te maken. Wat al werkt hergebruiken we in een op maat gemaakte contentstrategie die past bij je doelstellingen.
Hoe werken jullie samen met ons salesteam?
We stemmen campagnes af op buyer intent en koopfasen. Sales krijgt realtime inzicht in wie engaged is en wanneer een gesprek kansrijk is. Hiervoor gebruiken we tools als HubSpot. We maken vaak gebruik van een Employee Ambassadors en Thought Leaders binnen het sales- of leadership team. De samenwerking tussen sales en marketing is een belangrijke succesfactor voor onze aanpak.
Wat kost een Demand Gen programma bij Leadscope?
De vraag die iedereen heeft! Het antwoord is echter niet zo gemakkelijk te geven. Dat is namelijk helemaal afhankelijk van de complexiteit van je business, je doelgroep en de expertise die je in huis hebt. Daarom draaien wij de vraag om: wat mag het binnenhalen van een nieuwe klant je kosten? Op basis daarvan werken we een business case uit en geven we het programma weer. Goed om te weten: de Deepdive fase is vast en gebudgetteerd op 18,5K.